TECHNIQUES DE PROSPECTION
Objectifs de la formation
Amener le responsable d’affaires à devenir un commercial accompli, obtenir les résultats, maîtriser les outils de prospection, ne pas subir l’environnement et maîtriser son activité commerciale.
PUBLIC CONCERNE
Responsables d'affaires
DUREE 2 jours
soit 14 heures de formation
PREREQUIS aucun
PRIX nous consulter
Moyens pédagogiques
Mises en situation
Jeux de rôle
Simulations filmées
Déroulement de la formation
Jour 1 : Présentation et mise en place
Présentation des différents types de prospection commerciale
Présentation des statistiques pour chacun des outils
Mise en place d’un plan d’actions pour chacun des responsables d’affaires
Mise en place d’un suivi du plan d’actions
Jour 2 : Mise en situation
Mise en situation
Jeux de rôle
Simulations filmées
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