TECHNIQUES DE PROSPECTION 

Objectifs de la formation

Amener le responsable d’affaires à devenir un commercial accompli, obtenir les résultats, maîtriser les outils de prospection, ne pas subir l’environnement et maîtriser son activité commerciale.

 

PUBLIC CONCERNE 

Responsables d'affaires

 

DUREE 2 jours

soit 14 heures de formation

 

PREREQUIS aucun

 

PRIX nous consulter

 

Moyens pédagogiques

Mises en situation
Jeux de rôle
Simulations filmées

Déroulement de la formation

 

Jour 1 : Présentation et mise en place

 

Présentation des différents types de prospection commerciale

 

Présentation des statistiques pour chacun des outils

 

Mise en place d’un plan d’actions pour chacun des responsables d’affaires

 

Mise en place d’un suivi du plan d’actions

 

 

Jour 2 : Mise en situation

 

Mise en situation

Jeux de rôle

Simulations filmées

 

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