Amener le responsable d’affaires à devenir un commercial accompli, obtenir les résultats, maîtriser les outils de prospection, ne pas subir l’environnement et maîtriser son activité commerciale.
Mises en situation
Jeux de rôle
Simulations filmées
Jour 1 : Présentation et mise en place
Présentation des différents types de prospection commerciale
Présentation des statistiques pour chacun des outils
Mise en place d’un plan d’actions pour chacun des responsables d’affaires
Mise en place d’un suivi du plan d’actions
Jour 2 : Mise en situation
Mise en situation
Jeux de rôle
Simulations filmées